获取首批千名用户七策略

7 Strategies To Find First 1000 Users · 7-strategies-to-find-first-1000-users--how-to-kickstart-and-scale-a-consumer-business-step-4-find-y

增长框架 AI 前 2022-07 Lenny Rachitsky ✓ 已核验出处

解决什么问题

B2C 初创公司在冷启动阶段，如何找到并获取前 1,000 名早期用户。

核心内容

经过对 100 多家消费类公司的复盘，获取前 1,000 名用户的方法本质上只有 7 种核心策略，可将其视为一个“菜单”。创始人应挑选 2-3 个策略进行测试，如果有成效就加倍投入，通常早期增长绝大部分来源于 1-2 个渠道。

7 种核心策略：

Reach out to friends and colleagues（联系朋友和前同事）：适合大多数人觉得有用的产品。
Reach out to targeted strangers（联系精准的陌生人）：通过邮件、私信、电话甚至扫街寻找，几乎只被双边市场用于冷启动供给端。
Go where your target audience hangs out（去目标受众聚集的地方）：去线上论坛或线下场景提供真实价值（非纯发广告）。
Enlist influencers（招募大V/意见领袖）：找到影响你目标受众的人，让他们对产品产生真实兴趣。
Get press（获取媒体报道）：适合有极好故事或能持续制造新闻连发的产品。
Create viral content（创作病毒式内容）：适合本身有受众基础的创始人，成功率低但一旦成功回报极高。
Get physical placement（获取线下实体展示位）：如发传单、贴贴纸，适合强本地化属性的产品（如外卖、交友）。

3 种常见的早期增长原型（路径建议）：

典型消费者初创公司： 朋友/同事 -> 受众聚集地 -> 大V
双边市场或平台： 精准陌生人 -> 线下实体展示位 -> 让供给方带动需求方
有引人入胜故事的初创公司： 媒体报道 -> 病毒式内容

适用边界

这些策略属于“做无法规模化的事”，仅适用于获取前 1,000 名用户的冷启动阶段。作者强调，遵循这些步骤并不保证成功，只能提高胜算。不要试图同时使用所有策略，要高度聚焦于最有效的一两个渠道。

关键引述 · 原话

“你可以把这份清单看作是一份菜单……你的任务是仔细浏览这份清单，挑出两三个看起来诱人的选项，然后尝试它们。如果某个有效，就大快朵颐。”（Lenny Rachitsky）

— Lenny Rachitsky

关联卡片

可与“早期增长同心圆模型”和“早期消费类公司增长渠道分布基准”配合使用。

出处：Lenny Rachitsky · 02-newsletters/how-to-kickstart-and-scale-a-consumer-business-step-4-find-your-early-adopters-b.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2