B2B增长渠道序列法

B2B 公司应遵循以下渠道拓展的先后顺序：

1. Founder-led sales（创始人主导销售）：早期团队必须亲自下场理解如何销售。
2. 第一批销售专员：在创始人跑通模式后招募前几名销售。
3. 低成本定向营销：内容、社区、小规模活动。
4. PR（公关）：在建立一定基础后启动。
5. Paid & Brand marketing（付费与品牌营销）：在上述渠道跑通后再投入。
6. SEO：大约与付费营销同时启动。

排序逻辑：越靠后的渠道成本越高，但此时你对客户的理解也更深，渠道 effectiveness 更高，且更具可扩展性。SEO之所以偏后，是因为它需要时间积累，在缺乏域名权重和反链的早期做SEO往往只会原地打转。