B2B 创意三要素

一个绝佳的 B2B 创业点子必须同时满足三个要素：

1. 问题对人们很重要：必须有大量的人愿意花大钱来解决这个问题。如果是做风投级生意，经验法则是需要有清晰的年收入 1 亿美元路径，最终达到 10 亿美元。
2. 市场服务不足：现有解决方案做得很差。可以使用 Delta-4 框架评估：新方案需比现有方案高出 4 分以上（满分10分），如果现有方案评分为 6 分或更高，则极难被取代。
3. 你对解决这个问题感到兴奋：你需要愿意花很多年的人生来解决它。如果只是为了“似乎能成”而做，3-4 年后你会倦怠放弃；即使最终失败，做你真正在意的事情也能让你有所收获。