B2B 户外广告营销指南

执行一次 OOH 活动需遵循四个“正确”：

1. Right Places（地点）：理解 ICP 的物理习惯（居住、工作、通勤路线）。将目标销售客户账号、通勤路线和会议中心在地图上标出，在附近最大化曝光。
2. Right Placements（展示位置）：混合不同类型的广告。高位大型广告牌（需抬头看）负责制造震撼和声量，街道家具/公交广告（street furniture/transit）负责扩大覆盖面和提高频次。需实地考察或用 Google Street View 检查视线是否被遮挡，并根据观看距离调整字体和对比度。
3. Right Time（时间）：提前至少 6 个月规划以获取优质广告库存。对齐行业大会/会议、买家有预算的季节，以及公司内部重大产品发布节点。
4. Right Budget（预算）：OOH 不应占营销预算大头（建议上限 20%），且不能替代传统效果广告。战术建议：预留资金购买品牌词的付费搜索广告，防止用户看到线下广告后搜索品牌词时被竞品拦截。