PD · PB · 538
BD 与产品协作指南
Bd Product Collaboration Playbook · bd-product-collaboration-playbook--keith-yandell
解决什么问题
BD团队与产品团队协作脱节，导致要么过早消耗宝贵的研发资源，要么过晚介入导致谈判让步失误。
核心内容
- 把握介入时机：给予产品团队 BD 管线可见度，让其主动判断何时深度介入，避免过早消耗研发周期，或过晚介入导致条款妥协。
- 构建可扩展平台：拒绝为单一合作定制开发。要求产品团队构建标准化平台，BD 在已知产品参数内进行谈判，提升研发投入产出比。
- Dream big, start small：在申请产品资源前，先用低技术含量的运营手段（如手动操作、发优惠码）测试合作假说是否成立。
适用边界
适用于有较强工程资源但需提效的成熟期产品公司；需 BD 负责人与产品负责人建立深度互信。
关键引述 · 原话
"We should have gone out and tested this at one hotel with just some hacky operations and seen what the uptick was... before going and asking for the product resources." (Keith Yandell)
关联卡片
是 "Do things that don't scale" 理念在大型公司 BD 领域的延展。
出处：Keith Yandell · 03-podcasts/keith-yandell.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2
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