燃烧倍数

Burn Multiple 是衡量 PMF 与增长效率的财务框架：

1. 公式：Burn Multiple = Net Burn / Net New ARR
2. 指标解读：数值越高，说明为了每单位增长燃烧的现金越多（公司在把产品“推”向市场）；数值越低，说明增长越高效（市场把产品从公司“拉”出去）。
3. 应用实例：同样产生 $1M 的 ARR，消耗 $2M 的公司比消耗 $5M 的公司更令人印象深刻，VC 会据此推断 PMF 的强弱。
4. 企业业务延伸指标：对于企业业务，可计算销售团队产出率，即销售团队的贡献利润除以团队总成本（通常约 $500k-$600k）。当销售产出比大于 1.0 时，说明达到了 PMF。