商业模式决定营销招聘

招聘营销人时，商业模式经验比行业经验重要得多。

• 优秀的营销人能快速学习受众和产品，有时局外人视角反而有价值
• 但不同商业模式（top-down 企业销售 vs. bottom-up PLG）的营销活动组合完全不同，很难跨界
• 招"只在 Google/Salesforce 工作过的高管"是常见错误——他们不理解从零搭建、需要亲力亲为的早期阶段

招第一个营销人的时机：

• 一般在 Series A 前后，需要有初步 PMF 信号（已有成功客户，不只是 design partner）
• 如果还在 founder-led 逐个 discovery、需要为每个客户改产品的阶段——还不需要
• PLG 模式下可能更早需要营销人（因为没有销售团队来补位）
• Top-down 模式下通常先有几个销售再招营销
• 招之前先问：如果这个营销人全力踩油门，你能否承接涌入的用户？如果产品还没准备好，招了也白搭

PLG 的本质重定义：

• PLG 不意味着"不需要营销"，而是意味着"不需要大量销售"
• PLG = product + marketing 协同驱动增长
• 因为没有销售做客户沟通，PLG 公司实际上需要更早、更大的营销团队

Marketing-to-Product 交接： 在 PLG 模式下，从网站注册到进入产品的体验必须无缝衔接。如果 marketing 的 drip 邮件和 product 的 transactional 邮件风格割裂，用户体验会明显断裂。需要明确谁拥有 onboarding、注册流程等灰色地带。