渠道多元化组合策略

核心心智模型：营销预算 = 投资组合管理。

• 不会把全部身家押一支股票 → 也不应把全部营销预算押一个渠道
• 单一渠道 = 短期可能高效，但暴露在 CPC 波动、平台政策变化、市场竞争等不可控风险中
• "漏洞型增长"（loophole-driven growth）尤其危险：利用某个平台 nuance 快速起量，但漏洞迟早会被关闭

健康渠道组合应包含：

• Performance marketing（paid search、paid social）
• SEO（organic search）
• Email marketing
• Direct mail
• Linear television / billboard
• Partner marketing（affiliate / influencer）

判断 paid acquisition 是否适合的前提：

• 先确认已有 product-market fit
• 如果其他渠道（SEO、email、direct mail、电视广告）已经 work，付费大概率也会 work
• 不要指望付费渠道提供完美的端到端归因——它从来做不到