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信任同心圆
Concentric Circles Of Trust · concentric-circles-of-trust--how-to-find-and-win-your-first-10-b2b-customers
所属簇 创始人销售与最初 10 个客户
解决什么问题
在面对众多获客渠道时，早期创始人不知道应该优先使用哪个渠道，以及为什么某些看似低效的渠道（如找熟人）在早期反而最有效。
核心内容
将获客渠道视为围绕创始人的“信任同心圆”。最内圈是个人网络（信任度最高，怀疑度最低），向外依次是冷启动外联、投资人网络、社区、内容粉丝，最外圈是公关和公开渠道（信任度最低）。 在早期产品还不完善、缺乏背书时，信任是促成交易的秘密武器。创始人应从信任度最高的内圈开始，逐层向外拓展。熟人不仅更容易原谅早期产品的缺陷，还能跳过客套直接给出真实反馈。
适用边界
适用于从 0 到 10 个客户的阶段。随着产品成熟和品牌建立，信任不再是非标获客的唯一通行证。此外，在某些对安全性和合规性要求极高的领域（如涉及 PII 数据的安全产品），大企业即使信任创始人也不会冒险采用早期初创公司的产品，此时需转向规模较小、容错率高的公司。
关键引述 · 原话
"Start with the channels that have the most innate levels of trust, and work your way outward."
关联卡片
是“前10个B2B客户获客序列”背后的底层逻辑。
出处：Lenny Rachitsky · 02-newsletters/how-to-find-and-win-your-first-10-b2b-customers.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2
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