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Delta 4 评估
Delta 4 Evaluation · delta-4-evaluation--how-the-most-successful-b2b-startups-came-up-with-their-orig
所属簇 PMF 与创业验证
解决什么问题
如何评估新解决方案是否足以让客户在乎，并成功替代现有方案。
核心内容
由 CRED 创始人 Kunal Shah 提出的 Delta-4 框架。评估步骤：
- 让客户为“现有解决方案”在 1-10 分的量表上打分。
- 让客户为“你的解决方案”在 1-10 分的量表上打分。 你的解决方案必须比现有方案高出至少 4 分，才能引起客户关注。 此外，如果现有解决方案的得分是 6 分或更高，它将非常难以被取代（例如 Excel）。
适用边界
适用于评估产品的竞争力和替代现有方案的难度。当现有方案满意度较高（如 6 分以上）时，新方案切入的难度极大。
关键引述 · 原话
“Your solution needs to be +4 better for anyone to care about your product.” — Lenny Rachitsky
关联卡片
是 B2B 创业点子三要素中“市场服务不足”的具体评估模型。
出处：Lenny Rachitsky · 02-newsletters/how-the-most-successful-b2b-startups-came-up-with-their-original-idea.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2
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