金钱驱动发现法

访谈分三步，直接测试金钱潜力，而非泛泛聊天：

1. 识别极端价值
   • 问目标未来3个月的前三大目标及阻碍。
   • 提出一个能解决阻碍的 "wow statement"（极端承诺）。
   • 识别真实反馈：客户说 "interesting" 等于拒绝；真兴趣的表现是惊呼“真能做到？”、主动索要 Deck、或约下一次会议。
2. 验证付费能力
   • 问：“你目前是否在寻找此类产品？是否曾尝试内部自建但失败？”（曾自建失败是最好的客户）
   • 问：“这笔预算从哪里来？”寻找已有预算来源（如替代现有工具或内部团队预算），而非需要重新申请的预算。
3. 验证付费意愿
   • 使用 Simon-Kucher 的三段式定价提问：
     • “这个产品的公平价格是多少？”
     • “多贵算昂贵？”（通常这才是他们真正会付的价格）
     • “多贵算贵到完全无法接受？”