早期需求侧增长手册

早期驱动市场需求的 12 个有效杠杆（按普遍程度排序）：

1. 口碑：超半数公司最重要的早期驱动力，是 PMF 的强信号。
2. 供给驱动需求：超 40% 公司有效。供给端（如餐厅、卖家）自带流量或主动为自己营销（如贴纸、传单）。
3. SEO：超 40% 公司的关键渠道。通过建立大量本地化/单品落地页获取自然搜索流量。
4. 效果营销：约 1/3 公司使用。早期可通过 hack 手段（如在 Twitter 做看似个人号的广告）或购买相关关键词获客。
5. PR：约 1/3 公司使用。通过有争议性或极具时效性的产品/数据引起媒体关注（如 Zillow 公开房产数据）。
6. 增长循环：用户分享（如买票后分享到社交网络）或卖家互买（如 Etsy 卖家买材料）形成网络效应。
7. 推荐计划：本质是“工程化的口碑”。通过财务激励让已有用户邀请新用户。
8. 直销/地推：线下派发优惠券/传单（如去狗公园、火车站发传单）。
9. 活动：举办 Launch party 或寻找“首个骑士/用户（如当地名流）”制造声量。
10. 单人模式：在建立双边市场前，先提供单机价值（如先扫描菜单放网上引流，再去谈餐厅）。
11. 合作：与成熟品牌合作 IRL（In-Real-Life）活动，或与在线目录合作导流。
12. 移动端：抢占新平台早期红利（如早期发力移动端/地图/平板应用）。