早期销售招聘画像

早期销售招聘的具体操作手册：

1. 不要招 VP of Sales / Head of Sales 作为第一批人员：这类人离一线销售太久，且习惯了成熟公司的资源，不愿再干脏活；同时大厂高管往往不愿降维去一个早期的初创公司重走一遍老路。
2. 招募“早期开拓型销售”：寻找那些在同类产品、相似客单价、面向相同 Personas 的成功初创公司里，较早加入的 AE 或 Deputy（如你做 recruiting SaaS，就去挖 Lever 或 Greenhouse 的早期销售）。
3. 特质要求：需要具备 grittier（坚毅）、grimier（吃苦耐劳）的特质。因为此时公司的销售物料、脚本还不完善，需要他们有极强的从零到一的开拓能力，而不是依赖现成的成熟流程。
4. 提供物料：必须确保已经将创始人脑中的销售动作转化为文档、Slide 和 Demo 脚本提供给他们，否则没人能成功。
5. 批次策略：一次招 2-3 个人。招1个失败率太高且缺乏对照，招4个以上早期创始人管理精力跟不上。