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赚取与租用渠道模型
Earned Vs Rented Channels · earned-vs-rented-channels--elena-verna-30
所属簇 获客渠道组合、付费投放与归因
解决什么问题
增长团队该把精力和预算分配给哪些获客渠道？哪些渠道可持续、哪些受制于人？
核心内容
渠道分两类：
Rented Channels（租赁渠道）
- 包括：SEO、SEM、付费社交媒体
- 特征：你付钱给平台（Google/Meta），靠的是平台算法；算法可以给，也可以随时收回
- 风险：随着 AI 重塑搜索界面，传统 SEO/SEM 的可控性在下降，CAC 会持续上升
Earned Channels（赚取渠道）
- 包括：产品内病毒式传播、用户推荐、UGC（用户生成内容）、社区
- 特征：竞争对手无法用钱买走你的用户眼球；一旦建立，是"会持续给礼物"的资产
- 案例：Dropbox 超过 50% 的获客来自文件分享行为——用户分享文件给接收者，接收者完成品牌认知+初步激活，部分转化为新用户
行动准则
- 增长团队不应只把精力放在 SEO/SEM/付费上
- 必须把"建立自有赚取渠道"作为最高优先级
- 即使一开始看起来不自然，也要探索产品中可能的病毒循环、邀请机制、UGC 库
适用边界
- 不是每款产品都能跑通病毒循环，但通常至少能找到推荐或 UGC 中的一种
- 赚取渠道不便宜：需要大量产研和营销资源投入，只是不依赖平台预算
- 不排除其他渠道，而是要"分散化"，避免把增长未来完全交到别人手里
关键引述 · 原话
"If you don't have them on your growth roadmap, you are going to be in some really big trouble over the next year to two years because your cost of acquisition is only going to go up." — Elena Verna
关联卡片
与 Growth Model Overlay Rhythm 互补；与 Andrew Chen 的 Law of Shitty Clickthroughs 相关（任何单一渠道都会边际递减）。
出处：Elena Verna 3.0 · 03-podcasts/elena-verna-30.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2
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