双边市场想法评估法

在确认商业基本盘后，需额外评估市场模式的 7 个特定维度：

1. Demand Product-Market Fit：客户是否真想要？是否比非市场替代品便宜得多或容易得多？在提供便宜/更好替代品的同时能否保持良好单位经济效益？能否最终聚合所有需求？
2. Supply Product-Market Fit：供应方是否真想要？供应方是否获得实质性收益（如可观收入、高质量需求）？供应是否对该市场具有排他性？是否在利用闲置固定资产？
3. Scalability with quality：扩张时能否保持魔法体验？关注 Fill rate（如客户找到所需物品的百分比）、五星好评率、全球范围内能提供该服务的供应量是否充足、规模化后能否保持同等服务质量。
4. High frequency and average order value：频次和客单价（AOV）是否足够高？若两者皆低，则需要极大的市场体量、极低的获客成本和极高的留存。能否从每笔交易中提取足够的 take rate？
5. Reasons to stay on-platform：供应方为什么会留在平台（不绕过平台交易）？通常依靠便利性、信息不对称或保护机制（如声誉系统）。
6. Non-monogamous：客户是否需要复购？一次匹配是否就终结了客户需求（如找医生 vs 找餐厅）？平台是只收一次钱还是能在整个关系存续期间持续收费？
7. Fragmentation：供需双方当前有多难找到彼此？供需是否高度碎片化（没有少数玩家主导）？供应商是否有强烈的竞争意愿并拥抱平台？