首位销售招聘时机基准

引入首位全职销售人员的通用基准和信号：

1. 触发信号：
   • 你能持续成单，且拥有可复用、可教授的销售脚本。
   • 销售电话变得重复且无聊，你无法从中获取新认知。
   • 涌入的线索量使你应接不暇，无法兼顾其他工作。
2. ARR 基准：
   • $300k - $500k ARR：绝大多数受访创始人在此区间引入首位全职销售（如 Vanta $500k，Amplitude ~$300k，Zip $200k，Hex $250k）。建议在 $200k ARR 时开始留意，在 $1m ARR 前应完成招聘。
   • $1m+ ARR：部分增长极好或 PLG 驱动的公司会更晚招聘（如 Retool 在 $2-3m，Linear 在几百万，Notion 在 $10-15m，Canva 在约 $120m）。
3. Pre-revenue 阶段：极少数公司在零收入时招聘，通常是为了唤醒潜在需求或承担客户成功/激活工作（如 Coda、Segment）。
4. 反面教训：盲目追求 PLG 而拒绝人工销售可能导致收入停滞。Databricks 曾尝试零触达 PLG 策略，导致 2015 年 Q2-Q3 收入增长停滞，随后回归销售驱动。