FOMO口碑传播指南

根据产品特性，通过三种方式制造 FOMO（错失恐惧症）以驱动早期增长：

1. 通过精心策划社区制造排他性

   • 做法：保持早期用户质量，只邀请特定圈层的人。
   • 案例：Clubhouse 通过私有 TestFlight 分发，兼顾质量把控与排他性；Instagram 早期内测给了一批在特定社区（设计师圈）有大量粉丝的人，引发外部期待；Pinterest 早期为邀请制，要求受邀者只邀请有创意的人。

2. 设置候补名单

   • 做法：在落地页仅收集邮箱，展示排在自己前面和后面的人数，利用排队心理增加需求。
   • 案例：Mailbox 积累了 80 万等待用户；Robinhood 上线候补名单后被顶上 Hacker News 前三，一夜爆发；Superhuman 用极简落地页收集邮箱并自动回复两个调研问题。

3. 仅限现有用户邀请

   • 做法：产品不公开注册，每个现有用户拥有少量邀请码（如 5 个）分发给朋友。
   • 案例：Spotify 早期免费服务采用邀请制，赋予每个用户 5 个邀请名额，不仅控制了增长速度，还增加了病毒式传播属性。