免费AI额度营销成本论

在AI时代，降低准入门槛的最有效策略是“大量赠送产品”。由于AI交互具有高边际成本，传统公司倾向于将AI功能立刻设在付费墙后以保护毛利，但这会扼杀增长。具体操作手册：

1. 免费赠送额度：为所有黑客松、活动或用户自发举办的推广活动提供大量免费AI credits，来者不拒。
2. 财务视角转换：将Freemium和赠送产生的LLM成本直接归类为“营销成本”，而不是需要削减的“销货成本（COGS）”。
3. 成本结构置换：由于不需要庞大的销售团队和昂贵的付费广告竞价，省下的预算可全部投入免费产品发放。这比在Google AdWords上买流量获取眼球的成本效益更高。
4. 目标设定：首要目标是让尽可能多的人体验到“Wow moment”（如第一次预览生成），培育口碑，而不是直接优化单个用户的变现率。