免费获客策略

将产品免费本质上是一种获客策略，而非变现策略。其核心目的是降低 CAC、提升病毒式传播，并在拥挤的市场中获取注意力，最终通过其他方式变现。 利用免费驱动增长主要有两种策略：

1. 商业模式颠覆：将核心产品完全免费，通过其他方式赚钱。例如 Chime 免收银行手续费（靠交易手续费赚钱），Robinhood 免佣炒股（靠订单流付款赚钱），Square 免费送 PoS 机（靠抽成赚取 SMB 交易流水）。这种方式能帮助产品在既有市场中打破僵局。
2. 线索生成：提供产品的部分体验（Free Trial 或 Freemium），期望用户最终转化为付费用户。这是绝大多数 SaaS 产品的标准做法。