免费增值功能抽样指南

背景： Grammarly 90%+ 用户为免费用户。免费版仅提供 spelling/grammar 纠错，付费版提供 tone 调整、clarity 改写、整句重写等高级功能。用户行为数据显示，免费用户很少"全部接受"建议，而是逐条挑选。

操作步骤：

1. 先补齐埋点（instrumentation）——追踪用户收到哪类建议、多久看到一次 paywall，确保数据基础到位。
2. 将部分付费建议（paid suggestions）采样后穿插（intersperse）到免费用户的写作流中，与免费建议混合展示。
3. 给予的是"有限品尝"（limited taste）——类似实时版的 reverse free trial，每日有上限，用完即触发升级提示。
4. 表面风险：给了太多会不会没人付费？实际结果：完全不会，升级率几乎翻倍。

核心原则：

• 让免费产品成为"产品全部能力的缩影"，而不是只展示最低级功能。
• 核心价值主张应永久免费；在核心之上叠加 premium 功能的采样体验。
• 这种做法通常能 self-sustain——展示更多价值带来的转化增益超过免费提供的成本。

Freemium 模式选择补充：

• B2B 场景（有 lock-in 的产品）适合 reverse trial：先给全功能，到期后降级，用户已投入时间/数据不愿离开。
• 纯消费产品 reverse trial 较难奏效，更推荐 normal free trial + 功能采样组合。