燃料与引擎营销框架

把所有营销工作分为两类：

Fuel（燃料）——你创造的所有能提供价值的东西：

• 网站文案、博客文章、模板、计算器等工具/资源
• Webinar/播客的视频录制
• 定位与信息传递（positioning & messaging）
• 产品营销的基础产出

Engine（引擎）——如何把燃料送到对的人面前，以及相关运营工作：

• 分发渠道（邮件、社交媒体、付费广告等）
• 邮件的分段、规则、drip 流程设置
• SEO 技术层面（关键词列表、技术 SEO）
• Marketing ops（如 HubSpot 的搭建）
• 追踪与报表

有些东西同时是 Fuel 和 Engine：例如社区——社区成员创作的内容可以作为 fuel 使用，社区本身又是分发的 engine。

诊断方法——问自己几个问题来判断瓶颈在哪：

• "你表现最好的内容是什么？你的产品给谁用、为什么更好？"→ 答不上来 = fuel 问题
• "你这篇好内容怎么分发的？"→ "发了社交媒体但没效果" = engine 问题
• "销售和营销怎么交接的？"→ "共享一个列表" = engine 问题

一般原则：通常先需要 fuel，再需要 engine。没有 fuel 就建 engine（如疯狂发 cold email 但没有有价值内容）或只有 fuel 没有 engine（写了一堆博客但不分发）都会失败。