媒体报道获取手册

Step 1: Prep（准备）

1. 先问自己："我需要 press 来做什么？"——必须有明确的战术答案。好的理由包括：推动新产品认知、融资前建立市场可信度、进入新市场、将 CEO 定位为行业权威。如果答不上来，现在不该花时间追 press。
2. 像 fundraising 一样思考 press："你不会在不知道钱用来干什么的时候去融资，也不该在不知道 press 用来干什么的时候去追 press。"
3. 研究目标媒体的 mission。不要假设"这本杂志叫 Entrepreneur，就会写所有创业者"。要去读他们发的内容，找出 pattern：他们在服务谁？故事怎么讲的？五个故事有什么共同点？
   • Fast Company（Jason 在职时期）：关于"商业的演进方向"，读者要从中获得对行业趋势的洞察。
   • Entrepreneur：不是关于商业本身，而是关于"如何思考"。读者要获得应对自身业务挑战的思维启发。需要的是"做了反直觉决策来解决业务问题"的故事。
4. 把你的故事拆成多个片段，匹配不同媒体。同一个公司可能给 Cosmo 讲产品故事，给 Entrepreneur 讲创始人决策故事。不要反过来——先定一个 narrative 然后到处推。

Step 2: 找到对的人

1. 不要直接发邮件给 editor-in-chief。他们最忙、不负责 sourcing 故事。去找真正写你这个领域的 writer/editor。
2. 方法：去目标媒体网站搜索你的品类/竞品，看谁在写这些文章，点开 byline 看他们的角色和关注领域。
3. 优先找 freelancer：他们在作者 bio 里通常标注为"contributor/writer"而非"staff"。Google 他们的名字能找到 portfolio 网站。Freelancer 比 staff editor 更渴望故事——他们靠 pitch 故事给编辑来赚钱，收到的 pitch 更少，阅读率接近 100%，认真对待的概率更高。
4. 如果产品面向消费者（如花生酱品牌卖给千禧一代妈妈），不要追商业媒体，去追你的用户实际阅读的媒体。

Step 3: Pitch（发邮件）

1. 渠道：邮件最佳。不要打电话。社交媒体 DM 有人介意有人不介意，谨慎使用。如果对方在会议演讲，可以当面交流。
2. 邮件结构：最多三段。
   • 主题行 + 预览文本要让对方一眼看出这是 targeted 的，不是群发。可以引用对方写过的内容（但不要假装读过）。
   • 第一段快速进入对方会感兴趣的故事，不是公司介绍或价值主张。
   • 讲一个对方能想象讲给自己听众听的故事。
3. 在社交媒体上先与目标记者/编辑轻量互动（回复 story、评论），让他们在收到你邮件时觉得"这个名字有点眼熟"。
4. 对方同意聊之后：be human，be open about challenges。不要用 talking points。"成功故事不有趣，problem-solving 故事才有趣。"如果对方问问题你遮遮掩掩，记者会认为你有事要藏。
5. 独家策略：可以给一家媒体 exclusive（独家采访权或独家窗口），然后在 embargo 窗口结束后联系其他媒体。关键是不要让媒体觉得你在玩他们。