长期招募先予后求法
解决什么问题
遇到真正想合作/招募的优秀人才时,对方当下往往没有加入的意愿或时机,传统"要么现在谈offer,要么算了"的招聘思路会直接错过这些人。
核心内容
Ayo Omojola 的核心原则:"你可以挑人,但对方才决定什么时候。"(You pick the people, but they pick when.) 他招到的很多人,从第一次认识到真正加入团队,中间往往隔了几个月,甚至有一次隔了将近一年半。他的操作方式是:一旦遇到想合作的人,就主动问自己"我能为这个人的生活/工作增加什么价值,让对方未来愿意认真考虑和我共事",而不是直接推销岗位或者等一个"现在正好有空缺"的时机。
支撑这个做法的更底层信念是:"每个人都想要点什么,而大多数时候,这个东西不是你必须亲自给予的,而是你可以帮忙牵线对接到的;如果你有能力给予或对接,却不做,这近乎是一种'罪过'"。所以他常年保持大量的引荐/牵线行为(自称去年做了约 600 次引荐),带来的回报包括有人因此成为顾问、有人换了工作、有天使投资人因此投了某公司、有公司因此凑齐了一轮融资的 leads。他强调"不要把资源攥在自己手里,要舍得给出去",并提到自己当初被投资人 Russ 用同样方式对待过("我不会投你的公司,但这些人可能会,去见见他们"),这段经历对他影响很大。
适用边界
这套方法本质是长周期的关系投资,不追求单次互动的即时回报,效果需要"足够长的时间跨度"才会显现(原话:"over a long enough time horizon it does come back")。它更适合有较广人脉资源、且愿意持续投入时间做非交易性帮助的人;对短期急需招人补位的场景,帮助有限。
关键引述 · 原话
"Everybody wants something. And most of the time it's not something you have to give, or you can connect them to. But, if it is something that you have to give, or you can connect them to, it's criminal not to." — Ayo Omojola
"I probably made 600 intros last year... I am very aggressive about it." — Ayo Omojola
关联卡片
是《hiring-founders-as-employees-tradeoffs》招聘策略的关系铺垫层——在正式招聘发生之前,先用长期价值投资建立起候选人对你的信任和好感。
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2