毛利率试金石测试

Jason Droege 的做法是把"毛利率"当成一个粗糙但好用的筛选仪器，核心是连续追问：

1. 起手式提问："为什么不能做到 60% 毛利，而不是 40%？"——不是质疑数字本身，而是逼对方讲出毛利被压低的真实原因。
2. 追问替代方案：客户/市场有没有替代选择？（例如某个外包/离岸供应商）
3. 追问替代方案的经济模型：那个替代方案的毛利率是多少？如果对方的毛利率更低（如 20%）且已规模化运营多年，就能推断"你的 40% 毛利会很快被压到 20%"，除非你能拿出真正的差异化。
4. 判断是否只是"量大做量"的幻觉：如果对方回答是"先亏本换量，以后毛利会上来"，这通常是危险信号——要求对方讲清楚 2-3 年后为什么别人做不到同样的事。
5. 核心底层逻辑：高毛利 + 健康的留存曲线，通常是"你真的在创造增量价值"的信号；毛利低意味着你加的价值有限——"如果我卖你东西却不能加价多少，那我到底在提供什么价值？"

判断一个业务是否有持续竞争力的关键问题："2-3 年后，为什么别人做不到你现在做的事？"如果答案是"现在做不到，但未来在拼命跑的情况下也做不到"，才算有护城河；如果"现在做不到，但未来大家都能做到"，毛利会被压缩。