早期增长引擎启发法

大多数公司的主要增长依赖于四大引擎之一。判断产品适合哪种引擎的启发式标准如下：

1. Virality（病毒式增长）
   • 产品有朋友/同事一起使用会更好（如 Snapchat, Slack）
   • 分享行为本身自带乐趣或奖励（如旅行照片、待售房屋）
   • 产品本身非常特别，值得被谈论
2. Performance Marketing（效果营销）
   • 能直接从新用户产生收入（如购买产品、订阅服务），并用于追加营销投资
   • 用户不会主动寻找你的产品，需要主动触达他们（如新 DTC 品牌）
3. Content（内容营销）
   • 用户在使用时自然生成公开内容（如评论、问答），可用于吸引新用户
   • 拥有大量独特数据（如特定城市的餐厅），可转化为丰富的自动生成页面
4. Sales（销售）
   • 客户客单价高且 LTV 高
   • 产品需要人工引导才能成功使用