增长模型矩阵

增长模型由两个部分组成：增长杠杆与增长驱动力。

1. 增长杠杆：回答如何影响客户旅程以带来营收增长，分为获客、留存、变现。
2. 增长驱动力：指负责驱动某个增长杠杆的团队或战术，常见的有：
   • Product-led：通过产品内的用户行为来驱动（如 Miro 的邀请协作、SurveyMonkey 的通知召回、Netlify 的功能墙付费）。
   • Sales/Success-led：通过销售或客户成功团队驱动（如外呼获取线索、季度业务回顾促活、合同跟进促签）。
   • Marketing-led：通过营销团队驱动（如第三方平台投放获客、邮件生命周期促活、再营销促收）。

将不同的增长驱动力在获客、留存、变现三个杠杆上进行独特的组合、叠加与排序，即可形成具有竞争力的增长模型。