增长负责人汇报线

Head of Growth 的汇报线主要有两种模式，取决于公司基因：

1. 汇报给 CPO（最常见）
   • 适用场景：PLG 原生公司（如 Airtable, Snyk）。
   • 运作方式：增长团队像其他产品团队一样运作，但需与销售和营销紧密协作，KPI 与大 GTM 组织对齐。
2. 汇报给 CRO / Head of GTM
   • 适用场景：已有成熟销售和 GTM 组织的 B2B 公司（如 GitHub, Cloudflare）。
   • 运作方式：Head of Growth 充当自助服务产品线的 GM（总经理），直接拥有自助服务 ARR 的 KPI（叠加在销售团队负责的总 ARR 之下），统管营销和增长产品团队以掌控整个 PLG 自助漏斗。
   • 核心优势：最小化增长团队与销售团队的潜在冲突。因为增长团队不抢走销售的营收/配额/佣金，且 CRO 被激励以最低成本获取最高 ARR。