线下会议基准

见过面的 prospect vs 未见过面的对比（基于 2000+ 公司数据）：

适用范围：不仅适用于高客单价 hand-to-hand sales，也适用于 $20-50/月的 scaled product。

分层执行策略：

• P1（高优先级 prospect）：一对一 coffee / 早餐 / 午餐
• P2/P3（中低优先级）：推到 meetup / 群体活动
• 常见错误：把所有人推到 dinner——浪费预算在 P2/P3 上

成本控制：

• 早餐和午餐比晚餐便宜得多
• Meetup 可以极低成本：找独特 dive bar、barbecue 风格，不需要 fancy
• 人们只是想和人见面、学习和交流，不需要 extravagant

Pre-PMF 阶段同样适用：作者早期住 hostel、最差的酒店，只为面对面卖产品和学习。高杠杆动作：给 pricing talk → 会后自然收集产品反馈。