冷启动获客手册

Kickstarts 是用于获取前1,000名用户的不可规模化战术。

B2C 最常见的9种有效战术：

1. 分享给朋友和同事。
2. 触达特定的陌生人：冷DM（如Cameo）、冷邮件（如YouTube）、电话（如Airbnb）、扫楼/上门推销（如DoorDash）。
3. 去目标受众聚集地推销：线上社区（如Dropbox在HackerNews）、线下社区（如Etsy在手工艺展）、零售商/商场（如Pinterest在Apple store）、高中（如Snapchat）、大学校园（如Tinder）、商学院（如Morning Brew）、初创公司办公室（如Lyft）、交通枢纽（如Uber）。
4. 招募网红：付费合作或招募自然粉丝。
5. 获取媒体报道（PR）。
6. 制造病毒内容：博客文章（如Superhuman）、视频（如Duolingo）、一次性网站（如Calm）、推文。
7. 获取实体展示位：传单（如DoorDash）、实体摊位（如Hipcamp在REI）、标识（如Tinder）、贴纸（如Grubhub）、上架零售。
8. 举办活动：如发布会派对。
9. 成为新兴平台的第一批吃螃蟹者：如Noom早期押注TikTok、WhatsApp。

B2B 常用的3种战术：

1. 朋友和同事。
2. 去受众聚集地推销。
3. 获取媒体报道（PR）。