潜在需求挖掘框架

核心思路：寻找"潜在需求"（latent demand）——人们正试图获得某种价值，但不得不通过一个高度扭曲、低效的过程来实现它。

识别方法：

1. 观察用户正在用什么变通方式（workaround）获取某种价值
2. 找到他们真正的动机是什么
3. 将动机结晶化，清除障碍，做成产品

典型案例：

• tbh 的发现路径：Nikita 注意到美国 App Store 排名第一的 app 叫 Sarahah（匿名消息应用），但整个 app 全是阿拉伯语——一个非阿拉伯语国家的用户群把一个阿拉伯语 app 顶到全美第一，这是"人们极度想要某样东西"的最强信号。
• 同时他从一个高中生反馈中得知，青少年在 Snapchat 上玩一个叫"TBH"的游戏：发一组 emoji 到 Story 上（如"我喜欢你""你很聪明"），让朋友回复 emoji 来表达看法。这说明青少年在寻找一种"自我披露/被肯定"的载体。
• 将两者结合：人们想知道关于自己的好事，但不想被网暴。于是 tbh 用正面投票机制（"谁最有可能当总统""谁笑容最好"）替代匿名自由输入，既满足需求又解决负面问题。

验证信号：

• 一个全外语 app 在某国排名第一 = 极强潜在需求信号
• 用户在现有平台上用变通方式（emoji 游戏、Story 截图链）实现某功能 = 未被满足的需求