Lead-Fill-Kill定价法

将产品功能或附加品分为三类，据此进行打包和定价：

1. Leaders（领导者）：超过 50% 客户都想要且愿意付费的核心功能。应作为基础套餐的核心卖点（如套餐里的汉堡）。
2. Fillers（填充者）：客户觉得不错，若有则愿意顺手买单的附加功能。将 Fillers 与 Leader 捆绑，配合边际价格上涨，能极大提升客单价（如套餐里的薯条和可乐）。
3. Killers（杀手）：绝大多数客户不需要，一旦放入套餐会“杀死”整体购买意愿的功能（如搭配汉堡的咖啡）。但如果存在 10-20% 的客户极度渴望该功能，应将其作为独立 Add-on 售卖，而不是塞进通用套餐。