初始供给增长手册

对头部 Marketplace 公司早期获取供给的 12 个杠杆进行排序（按使用频率从高到低）：

1. Direct sales（直接销售）：60% 的公司使用。地推、扫街、电话推销。如 GrubHub 扫街并消除商家所有拒绝理由，DoorDash 挨家挨户推销。
2. Referrals（推荐计划）：约 1/3 使用。激励现有供给推荐新供给。如 Lyft 的学生大使和 COO 推荐信奖励，Uber 司机推荐司机。
3. Piggy-backing（搭便车）：约 1/3 使用。利用现有网络（主要是 Craigslist）获取供给。
4. Word of mouth（口碑）：约 1/4 使用。利用行业紧密性（如餐饮业员工跳槽）或创作者圈层传播。
5. Subsidizing（补贴）：约 1/4 使用。收入保底、实物补贴（家具）或免费提供线索以证明价值。
6. Employees as early supply（员工充当供给）：公司员工亲自下场充当早期供给以保证流动性和体验（如 Rover, DoorDash, TaskRabbit）。
7. Single-player mode（单机模式）：提供单机也有用的工具吸引供给（如 OpenTable 的餐厅管理软件）。
8. Performance Marketing（效果营销）：早期极少使用，仅 Uber/Lyft 用来建立 CAC 基线。
9. Loops（循环/飞轮）：需求端转化为供给端，或免费用户转付费（如 Eventbrite 的参会者变组织者）。
10. Events（线下活动）：举办 meetup 或集中培训（如 Airbnb 城市见面会，Lyft 带百吉圈的司机培训）。
11. SEO / Content Marketing：早期极少起作用，仅 Eventbrite 成功利用 UGC 活动页面构建 SEO 循环。
12. Leverage community（利用社区）：组织线下社区团队进行无薪口碑推广（如 Etsy 的 Street Teams）。