冷启动选边模型

默认原则：优先供给侧 在确定了市场的地理或品类约束后，绝大多数成功的市场（受访的17家公司中有14家，约80%）在早期几乎将所有资源集中在扩大供给侧。 原因在于：

1. 供给会自动驱动需求（Supply drove demand）。例如活动组织者自带流量，卖家本身也是早期买家，或餐厅品牌本身能吸引食客。
2. 供给侧往往更难获取，且优先积攒供给能建立充足的库存来吸引买家。
3. 在达到流动性之前，应推迟品牌建设和产品体验打磨，供给规模比一切都重要。

例外情况：何时优先需求侧 当供给能够自动到位时，需求会迅速成为主要瓶颈。此时应将资源转向需求侧，触发条件有二：

1. 能提供极其简单、灵活且有意义的收入，导致供给获取毫无阻力（如 Rover 的看狗服务，TaskRabbit 的排队名单）。
2. 供给本质上是重新包装的公开数据（如 Zillow 使用税务局公开记录作为初始供给来吸引用户，再反过来吸引真实房源）。

终极纠偏：可能你根本不是 Marketplace 如果业务模式中，“发现机制”对创作者/供给方长期不利，且需求侧无法反向拉动真实供给，可能需要承认产品是 SaaS/工具平台而非双边市场（如 Patreon 砍掉发现功能，转向应用开发者平台）。