GR · BM · 099
供给获客基准
Marketplace Supply Acquisition Benchmarks · marketplace-supply-acquisition-benchmarks--how-to-kickstart-and-scale-a-marketplace-business---part-3-c
所属簇 增长基准数据库
解决什么问题
缺乏 Marketplace 早期不同获客渠道转化效率和贡献度的具体基准数据。
核心内容
头部 Marketplace 早期供给获取渠道的实测数据：
- Uber 早期司机获取：推荐占首次出行的 1/3（且质量最好）；口碑占 1/3；付费占 1/3。但付费渠道贡献了一半的注册量，说明付费是最低效的渠道。
- Eventbrite 早期供给认知：口碑（WOM）带来 36% 的供给认知；免费病毒循环带来 34% 的供给端获客；17% 的免费活动组织者在 12 个月内转为付费用户。
- Lyft 早期供给获取：推荐和大使计划带来了两位数百分比（Double digits of %）的新供给。
- 专注度基准：最大的 Marketplace 公司早期依赖的供给增长杠杆中位数为 2 个（平均 2.5 个）。
适用边界
这些数据来自 Uber、Lyft、Eventbrite 的特定早期阶段，不同行业和时代背景下的绝对数值不可直接照搬，但渠道相对效率（如推荐优于付费）有参考价值。
关键引述 · 原话
"The paid channel was half the signups, but only 1/3 of the first trips, which tells you it was the least efficient channel." — Andrew Chen
出处：Lenny Rachitsky · 02-newsletters/how-to-kickstart-and-scale-a-marketplace-business---part-3-cracking-the-chicken.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2
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