现代销售思维模型

Pete Kazanjy 对现代销售的心智模型重塑：

1. 重新定义销售：现代销售人员是"碰巧倾向于自己解决方案的顾问"（consultants who happen to have a predisposition to one particular solution (theirs)）。
2. 硬技能胜过性格：分析、写作、数学、逻辑和论证能力远比"有趣"或外向更重要。这为内向者提供了巨大的施展空间。
3. 做功课是核心：销售中极大比例的工作发生在幕后——访前规划、提案制作等。这些"做功课"的环节正是内向者擅长且能建立优势的地方。
4. 肌肉记忆靠重复：建立对陌生外联的舒适感需要通过大量重复练习来构建肌肉，而非依赖天生性格。