获客成本回收期基准

基于顶尖增长专家共识的回收期基准：

• B2C 业务：<1个月为优秀(GREAT)，6个月为良好(GOOD)，12个月为及格(OK)。极个别情况能在首单交易中收回获客成本。
• B2B SMB 业务：<6个月为优秀(GREAT)，12个月为良好(GOOD)，18个月为及格(OK)。极个别情况能通过预付合同提前收回成本。
• B2B 企业级业务：<12个月为优秀(GREAT)，18个月为良好(GOOD)，24个月为及格(OK)。极个别情况能在6个月内收回。
• 成熟度调整：对于成立 5-10 年以上的成熟企业，由于对 LTV 和现金流更有信心，上述“及格/良好/优秀”的标准可相应上调一级。