PLG 转化操作手册

产品驱动转化有两条主要路径，建议按以下步骤操作：

路径一：自助转化 如果还没有自助结账流程，需优先建立。建立后可挖掘三个低垂果实：

1. 提升购买路径可见度：很多免费用户不知道去哪买付费版。
2. 疯狂优化定价页和结账流程：如测试不同结账弹窗设计、显示本地货币以提升支付成功率。
3. 设置合理的免费限制与升级路径：免费版不能过于慷慨，必须给用户付费升级的理由。

路径二：PQL（产品驱动线索） 当积累了大量免费活跃用户时，通过行为或使用量筛选出高潜客户转交销售。

1. 从 Hand-raiser PQL 起步：用户在产品内主动提交联系销售表单。转化率极高。
2. 进阶到 Usage-based PQL：通过使用模式识别高潜 prospects，并自动路由到 Salesforce。