PLG 团队组建手册

PLG 团队建设没有标准答案，应按三个阶段逐步演进：

1. Beginning phase（起步阶段） 目标：证明 PLG 适合该业务。有两种启动方式：
   • Dedicated growth team（专职增长团队）：招募或转岗一位 Growth PM，配上分析师、设计师和工程师。聚焦漏斗内（注册/试用、激活、定价页）的产品实验和数据基础建设。
   • Cross-functional tiger team（跨职能老虎团队）：从产品、营销、销售、数据部门抽调人员组成。适用于需要跨部门协作的大型 PLG 项目（如发布免费版、从零搭建 PQL 机制）。
2. Growing phase（成长阶段） 目标：PLG 验证成功后，建立正式组织架构。
   • 设立专门的产品增长团队，并在销售和营销部门设立对应的 PLG 接口人。
3. Scaling phase（扩展阶段） 目标：团队规模化。
   • 在 Head of Growth 之下，根据漏斗环节（获客、激活、转化、留存）和基础设施（平台、遥测）划分子团队。
   • 每个子团队配置标准的 Growth Squad（PM + 分析师 + 工程师 + 设计师），B2B 场景下可加入营销和销售/客户成功人员。