定价即市场选择

真实世界的定价往往不遵循教科书的供需曲线，提价有时不仅不降低转化，反而会提升。

1. 定价筛选市场：过低的价格会筛选出预算低、看重成本的小客户；而中大型企业看到极低的价格会认为产品“不够成熟、质量低劣”从而拒绝购买。提价能帮你进入愿意付费的更高质量市场。
2. 定位决定价格上限：价格不仅是网页上的数字，更是产品定位与结构。同一产品，若定位为“省钱”（如砍掉一半 AdWords 成本），客户只愿付 5K/月；若重新定位为“以相同 ROI 翻倍线索量”（卖增长），客户则愿付 40K/月。向客户售卖他们最看重的增长指标，定价上限远高于售卖“降本增效”。