定价调研操作指南

执行定价研究的 6 个关键操作步骤：

1. 最小化假设性偏差：必须加入激励相容机制（如告知部分人将被选中真实购买，或建立抽奖发等额现金的机制）。若无法实现，可退而求其次解释“cheap talk”并让用户像花自己的钱一样思考。
2. 打磨问卷文案：使用1-7或1-9量表，仅标注首尾两端；主观问题后必接“你对答案有多大把握”的追问；必须包含“不购买”选项以防止 WTP 通胀；进行注意力测试。
3. 进行受控试验测试描述：产品描述会极大影响定价。可增加样本量测试不同产品描述和核心卖点对定价的影响。
4. 严格筛选受众：不要找非目标用户做调研。C端可用 Prolific 等平台（1000人约2000美元），B2B需寻找特定社群、论坛或通过行业KOL推广。
5. 尽量在真实市场测试：真实数据永远大于调研数据。可采用“高开低走”策略锚定价格，或用预告页测试需求。
6. 牢记价格即感知：在问卷中提供可点击的网站、演示视频或高保真原型，帮助用户直观理解产品价值。