推荐计划演进路径

推荐计划的构建分为三个递进阶段：

1. It exists!（冷启动阶段）

   • 激励机制：提供简单的固定奖励（如 Airbnb 早期给新房客 $25 旅行基金，给新房东 $75）。
   • 可见性：仅放在导航栏和页脚。
   • 平台：仅限 Web 端。

2. Optimized（优化阶段）

   • 提升发现性：在用户体验的各个环节增加触点，并扩展到移动端。
   • 优化话术：测试并优化推荐文案。
   • 团队建制：为该计划配备专职团队。

3. Expanded（扩张阶段）

   • 核心化：将推荐计划提升为一等公民功能（如配备专属落地页）。
   • 优化激励：将积分奖励改为现金奖励，并双向激励（如推荐人 $100，被推荐人 $50）。
   • 提升效率：基于被推荐人可能带来的 LTV，提供个性化的推荐奖励金额。

衡量指标体系：

• 输出指标：通过推荐产生的新上架量、通过推荐房源产生的预订量。
• 输入指标：推荐落地页访问量、发送邀请总数、人均发送邀请数、邀请到注册的转化率、计划成本效率。