长期价值短期动机鸿沟

利用即时的、甚至与核心目标无关的“错误理由”来激励用户去做“正确的事”。由于人类受现时偏见驱动，长期收益往往不足以促成行动。

• 案例：打疫苗送大麻或甜甜圈（核心是公共卫生，动机是即时奖励）；投票站送披萨；Peloton用户健身的即时动机是为了听教练点名表扬；Kiva在借款流程中增加截止日期以提升转化率。
• 应用：在产品中引入社交认同、完成偏见（如消除报错提示）、截止日期等即时反馈，作为用户执行长期有益行为的短期诱饵。