SaaS 定价基准

源自 ProfitWell 数据的具体基准：

1. 价格本地化：仅使用正确的货币符号，每客户收入提升 30%。针对不同地区设定不同价格点能进一步提升收入。
2. 价值主张：在 B2B 中能使 WTP 波动 ±20%，在 DTC 中波动 ±15%。
3. 案例研究：在 B2B 和 DTC 中可将 WTP 提升 10-15%。
4. 设计：良好的设计可将 WTP 提升 20%（10 年前设计对 WTP 影响不大，如今影响显著）。
5. 折扣：折扣不要超过 20%。折扣大小几乎完美正相关于更高的流失率。
6. 年付折扣：使用整数美元金额（如“1 个月免费”）比百分比折扣转化效果更好；年付客户流失率大幅降低。
7. 集成：客户使用的集成越多，WTP 和留存率通常越高。建议免费提供集成以增加粘性。
8. 价格尾数：以 9 结尾暗示折扣品牌，以 0 结尾暗示奢侈/高端。在科技产品中研究尚无定论，但在低价产品中以 9 结尾能提升转化率，不过这类客户留存率较差。