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SaaS 衰退期基准

SaaS Recession Benchmarks · saas-recession-benchmarks--sahil-mansuri

增长基准数据 AI 前 2022-12 Sahil Mansuri ✓ 已核验出处

所属簇增长基准数据库

解决什么问题

缺乏经济下行期 B2B 销售团队实际表现的量化数据，难以判断当前的市场寒意是否正常，以及如何设定合理的预期。

核心内容

基于 Bravado 平台 20 万名销售人员的实时配额跟踪数据：

个人配额达成率：2022 年 Q3，63% 的销售代表未完成配额（Q1 为 46%，Q2 为 54%）。10 月份按月度配额计算，85% 的销售代表未达标。
公司目标达成率：2022 年 Q3，76% 的公司未达成收入目标（Q1 为 51%，Q2 为 59%）。
销售周期：平均企业级销售周期从 62 天延长至 115 天。
管理层多样性（附加数据）：92% 的销售副总裁（VP of Sales）为白人，超 85% 的销售领导者为白人。

适用边界

数据主要反映 2022 年下半年 B2B 科技/SaaS 行业的实际情况。数据来源于销售代表自愿填报以换取全球基准数据的机制（gift-to-get 模型）。

关键引述 · 原话

"In Q3 of this year... 63% of sales reps missed quota... 76% of companies missed their Q3 target." (Sahil Mansuri)

— Sahil Mansuri

出处：Sahil Mansuri · 03-podcasts/sahil-mansuri.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
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