销售前置指标检测体系

评估销售效能不应仅看滞后指标（如最终成单量、成单率），而必须强监控漏斗各阶段的领先指标。 可以将销售过程类比为约会：

1. 第一阶：首会：是否有首次会议？若无，则销售根本未运转。
2. 第二阶：二会：10个首会中，应有约7个转化为二会。若无，说明话术、定向或信息传递出现严重问题。
3. 第三阶：商业讨论/提案：二会中应有一定比例推进到商业谈判。
4. 第四阶：成单：这是最终结果。

对于新销售，按月设立领先指标期望：

• 第1个月：入职培训、模拟探索对话和Demo、旁听创始人通话。
• 第2个月：期望产生10-20个首会，且其中 50% 能够推进到二会。
• 第3个月：期望第2个月的线索能够推进到提案和商业对话阶段。 如果第1个月连首会都排不上，一个月内即可判定不匹配；如果只有首会没二会，则是辅导问题或行为问题。