早期分发七大优势

初创公司在早期阶段可以利用以下 7 种独特的分销优势，拥有越多越好：

1. Starting with a pre-existing audience（依托既有受众）：利用创始人自带的粉丝或受众群体起步（如 Elon Musk 与 Tesla，Kylie Jenner 与 Kylie Cosmetics）。获取方式：提前在目标客户聚集的平台上建立受众。
2. Developing a unique viral loop（打造独特的病毒循环）：设计让供给侧驱动需求侧、或需求侧驱动供给侧的增长飞轮（如 Faire, Dropbox, Slack）。获取方式：很难后期强行叠加，需在产品设计之初就自然融入。
3. Being first on an emerging platform（成为新兴平台的先行者）：押注并搭乘新兴平台的红利期（如 Instagram 借力 iPhone，Zynga 借力 Facebook）。获取方式：在新平台（如 VR, Substack 等）出现时及早 tinkering（折腾测试）。
4. Having a remarkable story（拥有值得谈论的非凡故事）：通过非凡的产品、团队或事件引发免费 PR 和口碑（如 Airbnb, Etsy）。获取方式：挖掘克服过的不可能障碍、极其聪明创意的做法，让人们忍不住讨论。
5. Starting with pre-existing strategic relationships（利用既有战略关系）：尤其适用于 B2B 企业，通过现成的热络人脉直接触达买家，而非冷启动（如 Commsor, Carta）。获取方式：在发售前就建立相关社群或人脉网络，或加入能接触目标客户的加速器（如 YC）或顶级风投网络。
6. Closing early strategic partnerships（达成早期战略合作）：与巨头达成互利合作（如 Netflix 与 DVD 制造商，PayPal 与 eBay）。获取方式：列出潜在合作伙伴，思考如何帮助他们实现目标，并评估实际落地所需时间。
7. Bringing extraordinary hustle（极度死磕的执行力）：如果没有上述任何优势，就靠极度的努力去硬推（如 DoorDash 创始人早期亲自送外卖，Jack Dorsey 挨家挨户推销 Square）。获取方式：Fight. Fight. Fight.