小型手动绩效营销团队

在年广告花费超过 1 亿美元的阶段，Booking.com 的绩效营销团队仅有两个人：一名极具竞争心的“banker”（负责竞价策略）和一名懂数据的“coder”（负责开发工具对接供给侧）。这种极小规模团队的成功秘诀在于早期没有进行重度自动化。通过人工精英驱动，能够保持极高的灵活性和判断力。直到后期，团队才拆分为专注头部市场的人工团队和专注长尾市场的高科技产品技术团队。