GTM 渠道选择五步法

制定 GTM 策略的 5 个步骤：

1. 确定早期采用者是谁：具体到特定人群，例如中西部的中年男性、城市里的新手狗主人、成长期公司的HR负责人等。
2. 定位他们在哪里花时间：找出他们活跃的特定社区、订阅的Newsletter、参加的活动或物理位置。
3. 找到最快触达他们的方式：例如发直邮、LinkedIn DM、竖广告牌或投FB广告。
4. 找到最便宜触达他们的方式：例如实体货架陈列、鼓励现有用户发送邀请、合作微型网红。
5. 设计差异化沟通点：明确产品、故事或愿景中有什么是 remarkable（值得谈论）的？你为他们解决的大问题是什么？最让人惊讶的点是什么？