五步产品定位框架

通过五个步骤梳理并确定产品定位：

1. Competitive alternatives（竞争替代方案）：明确为了赢下订单，你需要击败谁。特别注意不能忽略"维持现状"的替代方案（如 Excel、纸笔或实习生），因为在 B2B 领域约有 40% 的交易输给了"不做决策"。
2. Key unique attributes（关键独特属性）：找出竞品不具备的核心产品能力或功能特征。
3. Translate into value（转化为价值）：将上述独特属性归类，提炼成差异化的价值主题。
4. Customers who care（目标客户）：描绘出极度关注这些价值的客户群体特征。
5. Market you win（你能赢的市场）：确定一个市场背景（Context），使得你的产品价值对目标客户而言显而易见。