B2B首批客户获取框架

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增长框架 AI 前 2020-07 Lenny Rachitsky ✓ 已核验出处

解决什么问题

B2B 创业公司如何系统性地获取最初的 10 个客户，在没钱没资源的情况下冷启动。

核心内容

获取前 10 个 B2B 客户只有三种核心寻源策略，且几乎所有成功 B2B 企业都会同时使用前两种：

挖掘个人网络：联系朋友、投资人、前同事、孵化器同伴（如 YC 同期公司）。
到目标客户聚集的地方去：包括线上社区（Hacker News、Twitter、IRC、论坛）、线下活动（meetups）、甚至直接扫街拜访。
获取媒体报道：策划产品发布，通过公关 blitz 吸引早期注册。

创始人需要问自己三个关键问题来落地该框架：

你的网络中谁可能是潜在客户？如何快速建立网络？
目标客户目前在线上或线下哪里聚集？
有什么独特且未被报道的故事可以推销给媒体？

适用边界

仅适用于 B2B 企业获取前 10 个客户的极早期阶段。与消费级应用（有 7 种获客策略）不同，B2B 的选择非常有限。实践中策略 1 和 2 不是二选一，而是先用尽个人网络，再转向目标客户聚集地。此外，媒体报道极少成为 B2B 启动期的主要获客手段。

关键引述 · 原话

"Only three sourcing strategies account for every B2B company’s very early growth... Thus, your choices are easy, yet limited." "The question isn't which of these two routes to pursue, but instead how far your own network will take you before you move on."

— Lenny Rachitsky

关联卡片

源于 Paul Graham 的 "Do things that don't scale" 理念。

出处：Lenny Rachitsky · 02-newsletters/how-todays-fastest-growing-b2b-businesses-found-their-first-ten-customers.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2